逢低買進 買預售屋狠殺價術

網路地產王提供2008 / 08 / 01 星期五 13:29 寄給朋友 友善列印 房市低迷，議價空間加大，不少人想趁這個機會進場買預售屋，不過該怎麼想的便宜？這可是一場不簡單的心理戰！
■看屋前做功課 打七折開價 如果已經鎖定特定看屋區域，可以在看屋前先搜尋附近相關預售屋案件的資料，比較過後再決定喜歡那一個，如此一來，不但可以確定目標，更可以增加自己對附近房價與生活機能的了解，面對舌燦蓮花的代銷人員，也不會慌了手腳，甚至被當作待宰羔羊。
景氣冷颼颼，預售屋案場看屋人潮，大概只有322選後的十分之一，趁著市場冷，現在在可以直接從七折開價，再從銷售人員的態度慢慢觀察，需不需要往上加價。
■以廣告戶出價 試探成交價格
此外，很多案子都會有所謂的「廣告價」，也就是代銷在廣告中，經常出現的「自備XXX萬就能輕鬆成家」、「一坪X萬就能入住」等價錢，通常這類廣告價只有一、兩戶，是用來吸引消費者的噱頭，而且多集中在低樓層乏人問津的位置。
不過，如果拿著文宣DM去議價，不妨以廣告戶價格開價，但可以選擇比廣告戶好的格局，一點一點往上加，也試探銷售人員的議價空間到哪裡。
■買車位殺價 先狠砍一折
雖然停車位通常有公定價，不過買預售屋的時候，銷售人員都會告訴消費者，再多買車位的話，房價可以再談，這也是銷售人員的技巧之一，因此開價千萬別手軟，先砍停車位價錢的一成，然後再和房子總價加總後，砍掉尾數開價。
■代銷CALL客 購屋族別心軟
通常第一次看屋，很難真的成交，景氣不好，購屋族的考慮期也會大幅延長，這個時候也是買家測試市場買氣的最好時機。如果銷售人員隔兩天就立刻打電話，希望你趕快回來看比較好的樓層，或是告訴你又要調漲了，建議這個時候千萬緊張，這是代銷人員常用的銷售技巧，沉住氣，因為最近房市成交量真的不好，別因為一時慌亂，貿然做決定，反而是應該趁機再壓價，先表達購屋意願，但價錢實在太高，來來往往幾次，以最近的市場買氣來看，消費者得到滿意價錢的機會不低，逢低進場，才能滿意出場。
賴淑惠/台北