大公司砍预算 中小型品牌行销业者逆境突围

（2008-12-18）
● 苗丰恬　　经济衰退导致不少公司大砍品牌预算达四成，或无限期延后推广品牌计划，眼看市场对宣传、公关和广告的需求锐减，许多行销业者恐慌了起来。
　　在一片不景气声中，却也有人以乐观之心看待，认为这是中小型企业“异军突起”的好机会。
　　整合行销业者Group.8集团总裁李伟铭表示，本地房地产和汽车企业最近大幅削减品牌预算，其他行业的客户前景也不明朗，影响到这一行生计。
　　不过，由于不少跨国企业同行开始进行“第一阶段裁员”，在下一季面对生死存亡关头，为成本低了三四成的中小型业者提供了上位大好时机。
　　他说：“过去两个月来，公司接到不少跨国企业客户来电询问，邀请我们作简报，或参加角逐企划书招标，频繁度比平时增加了一半。毕竟大型跨国同行正在重组、盈利亏损是他们最关注的事情，向来惯用跨国广告公司的大客户手头紧了，也决定试试其他同样能覆盖区域市场的中小型业者。”
　　李伟铭说：“上一轮沙斯时期，中小企业反而发展蓬勃，只要对准大型品牌的客户、积极抢攻业务，2009年必然是中小企业大展鸿图的一年。”
　　Group.8是李伟铭在五年半前以400元资本创立的一家品牌行销公司，第一年以发展艺人经纪业务为主，逐渐分散到活动策划、公关、广告、网站等行销相关业务，壮大规模到四家公司。公司的业务在去年大幅度增长，也花50万元在区域进行一系列收购，在越南、中国、香港和马来西亚设下据点。
　　现在，集团在区域拥有超过16家公司，客户包括新力、苹果、嘉德置地、通用汽车、社会发展、青年及体育部以及新加坡体育理事会等。今年底营业额料达1500万元、较去年增长50％，其中40％来自本地、40％来自中国、20％来自越南。
　　目前，Group.8的定位以亚洲为主、提供“包到完”的整合行销服务。李伟铭认为，所谓的“整合行销概念”在现今时局下将更具竞争力。
　他说：“由于市场文化的差异，越南和马来西亚业者从创业第一天就整合业务了，但在本地和中国市场，广告、行销、公关和活动策划等多数由不同的公司负责，必要时进行合作，像我们这样的业者只有10家，但优势是有许多公司在业务上能互补，在资本、人力和生意上互相帮助、进一步节省成本。”