经纪到邻近组屋区发请柬 Caspian公寓两天卖80单位

（2009-02-07）

● 李韵琳

　　本地楼市自爆发金融海啸后便一直死气沉沉，销售情况非常惨淡。为重新激起市场兴趣，吸引买家上门，房地产经纪在新项目推出之前，不惜到附近组屋区沿家挨户亲自递上请柬，邀请居民参加预售活动。

　　采取这个手法，同时配合削价的Caspian共管公寓项目，在短短两天之内为80个单位找到买家，其中70％的买家是组屋提升者。

　　由星狮地产发展的Caspian共管公寓项目，今天公开预售，平均售价订在每平方英尺580元。这个价格不但比市场一般预期的630元至650元来得低10％，也是去年这一带最高成交价的近一半，已回到2006年下半年的水平。

　　由于距离湖畔地铁站两分钟路程的Caspian，单位多达712个，是半年来规模最大的项目，再加上目前市场信心脆弱，负责销售该项目的房屋代理公司ERA和Propnex，属下房屋经纪过去几个星期，不辞劳苦到周围的组屋区挨家挨户亲自邀请屋主前去展示厅参观。

　　星狮地产受询时告诉本报，截至昨天傍晚6时半，Caspian成功卖出80个单位，售价介于每平方英尺530元至640元。买家主要是受邀客户以及星狮地产的职员。Caspian第一阶段推出250个单位，意味在正式推出市场之前，该项目已售出了近四分之一。

　　属于99年地契，有11座高17楼的建筑的Caspian，最小的单位为463平方英尺的小型公寓，最大的则为1604平方英尺的4卧房式加书房单位，预计于2013完工。

　　市场人士预计，Caspian销售情况旺热将带动更多发展商乘胜追击，在近期内推出新项目，或将旧项目重新推出。

　　由于金融海啸相关坏消息仍源源不绝，许多发展商都等待农历新年过后才推出新房地产项目，一方面是希望预算案有一些刺激作用，一方面是因为拜年和新春庆祝活动可能会影响人们的购屋兴趣。

　　除了Caspian，本周末新上场的项目还有位于惠德里一带，拥有10个聚落式有地洋房单位的Montclair @ Whitley。至少另外两个新房地产项目将在近日正式推出，即：位于女皇镇地铁站旁，拥有293个单位的永久地契项目Alexis @ Alexandra，和位于马里士他路、属于永久地契，拥有88个单位的Nova 48。