碧桂園低價策略奏效,截至6月8日，碧桂園總共完成銷售70億元，占全年可銷售面積的38%

來源：第一財經日報2008 / 06 / 13 星期五 12:52 寄給朋友 友善列印 碧桂園(2007.HK)在全國許多樓盤開始充分展示其低價行銷的優勢。該集團剛剛公佈的6月份"公司通訊"披露，5月實現合同銷售20億元；6月前8天，又銷售了7億元；截至6月8日，碧桂園總共完成銷售70億元，占全年可銷售面積的38%。 進入5、6月，碧桂園在全國的多個樓盤進入預售期。重慶長壽碧桂園5月1日開盤，當天銷售1.7億元。6月1日，廣東兩個碧桂園項目總共推盤400套洋房，均於當天賣完，而同期開盤的武漢碧桂園也在3天內銷售九成。 今年年初，碧桂園主席楊國強透露，今年該集團的目標是合約銷售面積達550萬平方米，銷售金額達320億元。
重慶和武漢分別是碧桂園在廣東省外的第三和第四個專案，資料顯示，下半年，碧桂園在全國將有近20個新盤推出，分別位於安徽黃山屯溪、瀋陽等城市。該集團透露，去年上市之後新增加的土地，都將陸續於今年下半年開始進入預售期。
巨大的推貨量讓碧桂園繼續採用其低價銷售的一貫策略。其廣州鳳凰城新的一期洋房產品從去年年底就打出4800元/平方米的廣告衝擊廣州樓市。有統計顯示，自2007年底推售至今，該項目每個月都成為廣州單盤銷售冠軍，截至目前已經成交近2500套。端午期間，碧桂園在廣州的另一樓盤還打出3800～4000元/平方米的超低價，成功吸引不少購房者。
但摩根士丹利則因碧桂園土地儲備未繼續增加而看空其後市。資料顯示，截至5月31日，公司已經取得國有土地使用證的土地儲備依然是4506萬平方米，較早先幾個月並沒有增加。該集團相關人士早前透露，集團今年的主要任務是銷售，土地儲備的增加不是今年的重點。
不過仍然有知情人士透露，積極回籠資金的碧桂園沒有停止低調在全國各地尋找新專案，例如該集團已經有人與四川省的部分二、三線城市取得聯繫。預計下半年會有新的土地儲備增加。